大中型企业贷款营销难点分析论文怎么写好(解析大中型企业贷款营销策略的挑战与应对)

大中型企业贷款营销难点分析论文：解析大中型企业贷款营销策略的挑战与应对

随着市场竞争的日益激烈，大中型企业贷款营销中存在着一系列的难点和挑战。本文将对这些问题进行分析，并提出相应的对策和应对措施。

一、信用评估体系不完善

在大中型企业贷款过程中，信用评估是银行对客户资信的核心评估方法。但是，由于现有信用体系不够完善，致使部分客户的信用评估不准确，进而导致贷款成本提高。为了解决这一问题，银行需要采用一系列的信用管理手段以提高信用评估的精确度。例如，建立客户档案，掌握客户的资产规模、经济实力以及资产负债状况等，减少其资质风险，当然累计了足够的数据和信息后，还可以引入大数据分析等技术，从而提升信用评估的效率和准确性。

二、市场粘性强

在现今经济环境下，大中型企业之间的竞争格局十分严峻。过去的贷款客户为了保证获得更优惠的利率和服务质量，不愿意轻易轮换银行合作伙伴。因此，对于银行而言，从竞争对手原有基础中获得与之具有相似甚至优势的客户，具有很大的难度。这时，银行需要制定营销策略，积极寻找相应的市场转型和扩大客户群体的途径，例如增加推广投入、加大市场创新力度、拓宽渠道、打造服务品牌等。

三、贷款资金出现紧张

银行为避免贷款风险和资产负债失衡，通常会保持一定的弹性资金。然而有时候银行出现资金断层，便无法满足大中型企业的贷款需求。为了防止这种问题的发生，银行应该通过控制信贷比例、积极管理借款人的财务状况、加强定期监管等措施，预防出现贷款资金紧张状况，保障贷款业务的稳健性。

四、客户资信问题

除了对客户的信贷能力进行评估之外，在大中型企业贷款过程中，银行还需要重视客户的征信问题。征信问题主要存在于以下两种情况：第一，部分企业信用度较低，无法获得贷款，二是无法保证贷款资金用途的清白性。银行应该加强对客户违约风险的监督，提高贷款作用的安全防护机制，实现贷款的正常发放与回收，保证整个贷款环节的安全性。

综上所述，大中型企业贷款市场的竞争非常激烈，银行必须积极面对市场竞争，注重客户体验，完善信贷管理，防范信贷风险，确保银行贷款业务的发展稳步可靠。