大中型企业贷款营销难点分析报告总结怎么写(营销大中型企业贷款，克服难点这5点一定要知道！)

营销大中型企业贷款是银行业务中的重要一环，对于银行贷款业务来说，大中型企业是其中的重要客户。然而，在大中型企业贷款营销中，银行也会遇到很多难点。本文将分析这些难点，并提供对应的解决方案。

一、市场竞争激烈，贷款业务效益低

近年来，金融机构尤其是商业银行都纷纷进入到贷款市场竞争中，大中型企业贷款市场竞争尤为激烈。加之经济下滑，企业贷款利润率不断下降，银行大部分时间用来跟客户谈利率，但不论谈判多久，企业往往还是会选择利率更低的商业银行。

对策：银行可以通过提高服务质量、缩短贷款审批时间、开展中产企业贷款业务、推出差异化产品、创建大中小一揽子贷款等举措来提高贷款业务效益。

二、贷款客户信息不对称，贷款风险大

在针对大中型企业贷款客户时，营销人员往往难以确定客户的真实情况，而且大中型企业往往是多元化、集团化、跨区域经营的，分散企业风险很大。

对策：银行可以通过积极搭建现代化信息平台，及时追溯企业信息，加强对企业的风险评估、信用评级及综合评估，合理评定大中企业的信用质量和资信状况，降低贷款违约风险。

三、贷款服务多元化，难以满足不同的贷款需求

大中型企业贷款类型多种多样，有的需要流动资金贷款，有的需要固定资产贷款，有的需要贸易融资。银行一些业务人员虽然了解贷款产品的基本神韵，但在不同的贷款需求、不同的本地市场及不同的行业中，对每一种贷款产品的特殊服务却不是很熟悉。

对策：银行可以逐步加强对营销人员的培训，注重贷款产品的细节和特殊服务，同时制定不同的贷款产品的服务流程，让专业的营销团队更好地为客户提供贷款服务。

四、客户ajk大，申贷ajk难

在某些情况下，大中型企业借款较大，申请审批过程处理起来愈发繁琐，银行的审查程序也要求大中型企业提供大量的信息资料，难免会让企业客户在申贷过程中感到困难和不满。

对策：银行可以加强对申贷流程的优化，减少审批时间，并在营销和审批过程中加强对企业客户的服务沟通，提高服务质量和客户满意度。

五、贷后管理困难，贷款风险难以控制

企业贷款在后续的监管过程中需要进行贷款管理，但大中型企业贷后管理工作较为复杂，银行难以顾及所有企业客户，贷后管理人员也很难控制企业信用状况，难以进行全面的风险管控。

对策：银行可以加强贷后管理，建立贷款监管系统，采用现代化技术、贷后审核模型和风控指标，并加强对客户的服务和管理工作，控制企业贷后风险，从而最大限度地减少银行的风险损失和业务风险。

综上所述，大中型企业贷款市场竞争激烈，银行业务人员面临着令人头痛的营销难点。为了克服这些难点，银行需要注重贷款服务质量、开展现代化信息平台、加强对贷款产品的细节和特殊服务、加强营销及审批流程中的服务沟通和贷后管理。只有坚持这些措施，才能更好地实现大中型企业贷款营销的高效率、高效益、高质量、高服务等目标。