大中型企业贷款营销难点分析报告总结(解读大中型企业贷款营销难点，科学拓展新市场)

一、前言

近年来，大中型企业贷款市场竞争加剧，行业竞争更为激烈，企业获得融资变得异常困难。针对这种情况，银行必须拥有更为科学、更为有效的战略规划，才能在这样的环境中生存和发展。

二、大中型企业贷款营销难点分析

1.风险控制难点

大中型企业贷款与个人贷款相比，风险控制更为复杂。无论企业的经营状况如何，银行必须保障自身的风险控制措施不会失效，否则必将面临着巨大的财务风险。

此时，银行在大中型企业贷款的审批过程中，必须通过严格的审查，制定相关的贷款方案，严格执行保证金、提高利率等措施，来加强自身的风险抵御能力。

2.客户需求调研难点

客户需求是银行营销的重要方面。但是，由于大中型企业的需求较为复杂，难以完全契合传统的信贷模式，使得银行在调研中面临不少的困难。

针对这一难点，银行应将客户需求的获取工作放在营销工作的最前沿，并实践创新性的营销方式。例如，通过数据分析，开展调查问卷和企业访谈等方式，建立完善的企业需求台账。

3.人才困境

目前，金融行业的竞争日益激烈，金融人才市场也越来越活跃。然而，大中型企业的信贷业务由于较为复杂，会给银行业务人员带来一定的困难，使得银行信贷人员不愿参与大中型企业贷款的营销工作。

因此，银行应创新人才激励机制，提高信贷人员的收入水平和培训力度，吸引专业人才，为客户提供更高质量的服务。

4.资金成本难点

借贷的关键是资金成本。众所周知，大中型企业贷款的资金成本较高，大多数信贷机构都不太愿意贷给他们。但如果不贷款，则这些企业将面临经营风险，这将使金融机构失去他们的业务，并影响银行的收益。

对于这种情况，银行可以制定相对应的贷款计划，推出更加适合企业要求的优惠利率政策，从而满足企业的融资需求。

三、科学拓展新市场

在解决上述的营销难点之后，银行就可以科学拓展大中型企业贷款市场了。具体而言，应采用以下措施：

1. 制定全面、合理的贷款方案，提供灵活的融资服务，符合企业盈利和还款能力的现实要求。

2. 加强宣传，扩大银行业的知名度和品牌形象，在客户心目中塑造出良好的形象。

3. 按企业需求，提供贷款年限、利率等方面的多种选择，鼓励企业与银行签订合同，在各方面建立良好的信誉关系。

4. 根据企业的运营模式和融资渠道，制定适当的融资方案，以提高企业同银行合作的效率，达到共赢的目的。

四、结语

综上所述，大中型企业贷款营销面临的问题通常都比较复杂，需要银行对其现状进行科学分析，找出相应的解决方法。同时，在营销过程中，银行也应密切关注市场变化，不断优化自身策略，提高其市场竞争力。